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美国义齿市场40%依赖进口,三位器材行业大咖解读技工所提高透明度的办法

文章来源:未知作者:admin点击次数:121时间:18-05-28 04:06:49

  美国是全球最大的口腔器械生产和消费国,其进口医疗器械包括了牙科修复体和材料。在美国,牙科修复体有40%依赖进口。

  美国义齿行业的形势目前不容乐观:进口设备的成本比起国产设备价格低廉,所以关税提高并不会产生太大影响;美国国内的很多牙科器材公司由于海外竞争和行业整合固化等原因,正处于关闭潮之中,牙科技师的职能会逐渐被机器取代。

  根据美国亚利桑那医学院口腔健康学院的牙科技工所技术副主任兼副教授Elizabeth Curran表示:“激烈的海外竞争和美国的应对方式已经让美国的牙科器材行业处在了两难境地。因为牙科技工所和器材制造公司使用的材料也被视作医疗器械,提高关税后,我们若使用进口材料来制造国产修复体,实际上价格并不会比直接采用进口修复体更有优势。”

  动脉网翻译整理了三位美国器材行业从业者的观点,看看他们对行业的动荡持什么看法,并将采取什么行动来保持竞争力。

  美国牙科器材行业保证竞争力的一些办法

  “从牙科器材制造及牙科技工所行业的角度来看,这个境况其实由来已久了。我们预计相关材料的离岸价格还会继续增长,因为DSO(Dental Service Organizations ,美国牙科支持组织)的定价公式是依据牙科技工室来的。”美国牙科技工室协会(NADL)执行主任Bennett Napier对此表示。

  一直以来,尽管进口口腔修复体的低廉价格让各个牙科诊所尝到了不少甜头,但是对于其他相关行业,尤其是牙科技工室而言打击却十分沉重。

  Bennett Napier认为,不论是在国内还是国外,产业竞争都是不可避免且将一直持续的,牙科技工所真正应该关切的是用怎样的特质在竞争中脱颖而出。

  对于国外竞争,Bennett 表示首先应该分析他们的增值服务是什么,以及他们究竟能提供什么样的产品是5000英里外的我们所不能提供的。

  “利用数字技术,全世界同行都可以随时随地沟通,总有些产品和服务只有我们美国的牙科技工所能提供,但是外国同行们却做不到,”Bennett Napier继续说明,“我们不得不将自己的注意力放在这些差异化产品之上,并力争将他们做大做强,让这些产品的不可替代性上升。”

  “只有将服务更落脚于消费者个体身上,才能进一步消除人们心中对口腔修复体抱有的成见,让他们认识到这不仅仅是一个随处可买到的商品,”Elizabeth Curran强调,“我们并不是做小零件这么鸡毛蒜皮的事,而是在提供个性化定制修复服务。”

  西雅图一家名为Arcus的牙科技工室负责人Steve McGowan表示:“我认为包括老板和技师在内的牙科技工室从业人员,应该通过培训和再教育提升自己的专业素养,使自己脱颖而出,比如更多地了解临床牙科知识和信息,成为牙科诊所不可取代的合作伙伴,而不是一再压低价格来抵御竞争。”

  他认为,口腔器材技师需要接受牙科各个方面的教育,包括材料科学和临床牙科。如果牙科技工室向着小部件加工厂模式转变,并宣称自己拥有所谓的高阶版工人,技工所老板可能会赚得盆满钵满,但是对于牙科技师而言,他的职业生涯也就基本到头了。

  “我所说的‘高阶版’工人其实可能从头到尾都不知道义齿是怎么制作的。我认为我们现行的体制为技师们提供的更多是培训而不是教育,”Steve McGowan继续说道,“我们这一领域的大部分培训都来源于制造商,他们会教你如何使用器械如何制作,但是他们不会教你为什么要这么做,这个状况其实已经持续了相当久,我认为这是一个行业的巨大错误。”


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